Il defibrillatore è uno strumento prezioso e ad oggi indispensabile, che può salvare vite umane in caso di arresto cardiaco.
Il tasso di efficacia in aree correttamente cardioprotette arriva al 70%.
In Italia, la consapevolezza sull’importanza dei DAE sta crescendo (anche grazie al Decreto Attuativo della legge 116/2021 (Legge Mulè) pubblicato in Gazzetta Ufficiale il 24/7/23), e esistono diverse opzioni per acquistarli, sia per uso professionale che per impiego pubblici o privato.
Di seguito, troverete una panoramica di dove è possibile acquistare un defibrillatore in Italia:
Punti di vendita fisici: Farmacie, negozi di articoli medicali, articoli per la sicurezza sul lavoro, ..
Molte farmacie e negozi specializzati in articoli medici offrono defibrillatori. Il personale è spesso formato e in grado di fornire consulenza sull’uso del dispositivo, oltre a assistervi nella scelta del modello più adatto alle vostre esigenze.
e farmacie e negozi di articoli medicali sono distribuite su tutto il territorio nazionale e non è difficile trovare vicini a se un punto di vendita fisico.
Il farmacista ed il personale qualificato presente nei negozi di articoli medicali sono interlocutori con una preparazione sopra la media e affidabili.
In genere la scelta è limitata a pochi articoli tra marche e modelli (quindi con specifiche differenti). In genere possono variare da 1 a 5. La conoscenza specifica sui dispositivi è limitata ed il focus è maggiormente orientato ad avere una copertura sul tipo di articolo in caso di richiesta, non sul fornire molteplici soluzioni con caratteristiche differenti.
Il servizio di assistenza post vendita spesso non è presente (DAE sostitutivo in caso di guasto, etc..).
Non vengono effettuati progetti PAD: ovvero non vengo realizzati progetti di cardioprotezione a accesso pubblico, o in generale qualsiasi altro progetto di cardioprotezione.
Non vengono erogati servizi di formazione, come corsi BLSD (istruttori laici, operatori laici, istruttori sanitari, operatori sanitari), quindi post acquisto è necessario individuare un altro partner
Shop online e marketplace
Numerosi fornitori online vendono defibrillatori e possono consegnarli direttamente a casa vostra o al vostro posto di lavoro. Siti e-commerce e marketplace come Amazon e altri rivenditori specializzati in prodotti medici offrono una vasta gamma di defibrillatori, con recensioni e specifiche che possono aiutare a guidare la vostra decisione.
Tuttavia non è semplice comprendere le specifiche di un DAE, la differenza tra i vari dispositivi, la qualità e le garanzie, il modello più adatto alle varie esigenze all’ambiente dove verrà installato, il prezzo reale alla fine del suo ciclo di vita (compresi quindi i consumabili da cambiare nel tempo). Spesso vengono acquistati defibrillatori a basso costo (almeno apparentemente, perché in molti casi i consumabili dei dae low cost sono più cari dei modelli di fascia alta), oppure i dae oggetto di una buona comunicazione e campagna marketing.
In genere che si tratti di uno sito e-commerce o marketplace (medicale, farmacia, sicurezza sul lavoro,..), il catalogo prodotti può andare da poche centinaia a alcune migliaia di articoli.
Con un numero così grande di articoli, molto differenti tra loro e in alcuni casi anche estremamente tecnici dal punto di vista della comprensione delle specifiche, è difficile avere una forte preparazione verticale sui singoli prodotti. In questi casi su avrà una preparazione media o buona in modo trasversale sui vari prodotti a catalogo.
E’ quindi opportuno identificare se si tratta di uno shop multiprodotto, all’interno del quale il defibrillatore è uno tra i tantissimi articoli venduti, oppure se si tratta di un negozio specializzato in defibrillatori e cardioprotezione.
Qualora le vostre competenze fossero avanzate, ed abbiate la piena consapevolezza del DAE da acquistare e dei requisiti che deve avere, sarà possibile acquistare anche su uno shop medicale generico, in funzione del prezzo, delle recensioni (servizio e prodotto), e dei servizi accessori.
Il defibrillatore è uno strumento salvavita. Se doveste proteggere vostro figlio o un vostro caro, scegliereste una dae in funzione dello sconto (che ripetiamo è solo apparente), sulla bella campagna marketing che ve lo ha presentato, oppure sulle specifiche e garanzie del defibrillatore, e quindi sulla reale capacità di salvare una vita?
Aziende Specializzate (che possono essere anche online)
Ci sono diverse aziende in Italia specializzate nella produzione e/o distribuzione di defibrillatori. Queste aziende offrono spesso corsi di formazione sull’uso dei defibrillatori e possono fornire assistenza continua e manutenzione del dispositivo.
Le aziende possono essere: produttori, main importer, distributore esclusivo, grande distributore, piccolo distributore, micro distributore.
Inoltre alcune di queste aziende possono commerciare solo 1 marchio, essere multimarca.
Nel caso di produttori, main importer, distributori esclusivi, in genere è possibile accedere a tutti i modelli a catalogo di un marchio, mentre o distributori più piccoli avranno a catalogo solo alcuni tra i modelli di punta. In funzione delle dimensioni e del ruolo del distributore, cambiano numerosi altri fattori:
- Servizi pre-vendita: supporto nella scelta del defibrillatore (efficace solo nel caso si abbiamo una gamma di DAE con caratteristiche differenti)
- Servizi post-vendita: assicurazione per guasti, servizi muletto, servizio alert scadenza consumabili e riordino automatico, servizio di assistenza e manutenzione con connessione remota h24 -7/7
- Realizzazione progetti PAD o progetti di cardioprotezione
- Formazione: capacità di erogare corsi di formazione: sia in ambito laico sia in ambito sanitario, da piccoli corsi a mass training
- N° di risorse e loro titolo: in alcune aziende è possibile interfacciarsi con personale con percorsi accademici inerenti oppure con personale proveniente da svariati altri settori
- Etc..
All’interno di questo contesto si trova Emd112®. Vediamo assieme quali sono i vantaggi di rivolgersi a noi per l’acquisto di un defibrillatore:
- Gamma prodotti (con specifiche adatte a qualsiasi esigenza): Emd112® è main importer e main distributor per i brand Stryker®, di cui fanno parte Physio-Control® e HeartSine®.
Ad oggi, Emd112 offre la gamma di defibrillatori più ampia del mercato: 2 marche, 5 modelli disponibili in 14 differenti configurazione (automatici, semiautomatici, con metronomo, con ecg, con WiFi, WiFi + 3G, multilingua, etc..). - Competenze e specializzazione: In azienda sono presenti Ingegneri biomedicali e 5 istruttori BLSD. Tutto il personale è altamente formato e specializzato nella cardioprotezione, nei defibrillatori, nelle manovre di primo soccorso, RCP e BLSD.
- Formazione: L’azienda è in grado di erogare su tutto il territorio nazionali corsi di formazione BLSD di piccole dimensioni e mass training (particolarmente adatti per grandi aziende pubblica amministrazione), corsi per laici e per sanitari, corsi operatore e corsi istruttori, corsi con differenti accreditamenti e certificazioni (AHA, IRC, ERC, DAN, ..).
- Qualità dei DAE: nessun compromesso nella scelta di articoli salvavita. Tutti i prodotti offerti rappresentano il massimo della tecnologia e dell’innovazione disponibile in campo di defibrillatori
- Servizi: offriamo servizi pre e post vendita completi, realizziamo progetti PAD e di cardioprotezione di qualsiasi dimensionamento, copriamo la formazione BLSD su tutto il territorio nazionale, offiramo servizi di manutenzione da remoto con garanzia e zero responsaibilità per i proprietari dei DAE, e molto altro.
Conclusione
Prima di acquistare un defibrillatore, è essenziale considerare alcuni fattori chiave, come la necessità di formazione per il personale, la conformità alle leggi locali e le normative sulla manutenzione e l’uso del dispositivo.
La scelta di un fornitore affidabile che possa offrire supporto e assistenza continua è altrettanto cruciale.
L’acquisto di un defibrillatore è un passo importante per chiò che implica e ne può conseguire, quindi è necessaria una piena consapevolezza dello scenario e delle dinamiche.
È inoltre importante conoscere i fattori che determinano una scelta di acquisto efficacie, conveniente e consapevole del dedibrillatore, per questo vi invitiamo a leggere la “Guida all’acquisto del defibrillatore”.
